+30% aumento en ventas
con automatización CRM
y optimización de Google Ads
Jesús Sánchez Training & Consulting × Marketeros. Servicios: automatización CRM y optimización de Google Ads.
Una firma B2B en proceso de crecimiento
Jesús Sánchez Training & Consulting (JST&C) es una firma especializada en desarrollo organizacional, consultoría empresarial y capacitación corporativa.
Como parte de su proceso de crecimiento, la empresa buscaba implementar automatización CRM para empresas que le permitiera mejorar su generación de leads B2B y optimizar su proceso comercial.
Trazabilidad, ROI y proceso comercial
El equipo de JST&C buscaba implementar automatización CRM para su proceso comercial, mejorar la trazabilidad de sus leads y aumentar el retorno de inversión de sus campañas en Google Ads, con el objetivo de incrementar la facturación mensual de sus programas de consultoría y cursos empresariales.
Los principales desafíos en la generación de leads
Durante el diagnóstico inicial, identificamos los factores que estaban limitando la eficiencia del proceso comercial y el rendimiento de las campañas digitales de JST&C:
Falta de integración entre los formularios web y el seguimiento comercial
Los formularios del sitio web generaban prospectos, pero no existía una integración directa con un sistema de gestión de leads o CRM, lo que dificultaba el seguimiento oportuno de cada contacto y la trazabilidad del proceso de ventas.
Dificultad para identificar qué campañas generaban prospectos calificados
Aunque la empresa invertía en campañas de Google Ads, no contaba con un sistema claro para analizar qué campañas, palabras clave o anuncios estaban generando leads B2B de mayor calidad y con mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Automatización CRM y optimización de Google Ads
Desde Marketeros diseñamos una estrategia integral de marketing digital y automatización comercial orientada a mejorar la generación de prospectos y optimizar el proceso de ventas.
Implementación de sistema de automatización CRM
- Conectamos los puntos de contacto del sitio web, formularios y campañas publicitarias a un sistema de CRM automatizado.
- Diseñamos flujos de seguimiento automáticos con correos y recordatorios para los asesores de JST&C.
- Cada lead se asigna automáticamente según su origen y etapa de compra.
Optimización de campañas en Google Ads
- Rediseñamos la estructura de campañas priorizando servicios de mayor rentabilidad (consultoría Lean, liderazgo y productividad).
- Implementamos estrategias de Smart Bidding y segmentación por intención, reduciendo el costo por adquisición (CPA) y mejorando la calidad del tráfico.
- Desarrollamos anuncios con enfoque en problemas reales del público B2B y soluciones comprobables.
Analítica de desempeño comercial
- Integramos dashboards que permitieron a JST&C visualizar métricas clave: tasa de conversión, tiempo de respuesta y rentabilidad por campaña.
- Con esta información, se tomaron decisiones de inversión más precisas y basadas en datos reales.
Resultados obtenidos con la gestión de leads en CRM
En los primeros tres meses de implementación, Jesús Sánchez Training & Consulting obtuvo resultados tangibles:
En solo tres meses de implementación.
Cobertura total del proceso comercial.
Mayor eficiencia en pauta digital.
A nuevos prospectos vs. baseline.
El impacto en el crecimiento comercial
Gracias a la colaboración con Marketeros, JST&C transformó su modelo comercial en un sistema más inteligente, medible y escalable, alineando la estrategia de marketing digital con sus objetivos de crecimiento y posicionamiento en el sector empresarial.
"Hoy tenemos un control mucho más claro sobre nuestros leads y nuestras campañas generan resultados medibles. Marketeros no solo optimizó nuestra publicidad, sino que mejoró toda nuestra operación comercial."
¿Quieres un caso así para tu empresa?
Conoce el sistema con el que implementamos automatización CRM, captación y seguimiento comercial.